對話楊運早:“產業聯盟實際是農業的商業模式”

  核心提示： 陽晨生豬產業聯盟通過整合資源、利益共享推動農業產業提升、功能拓展、品牌強化，取得良好的社會、生態和經濟效益。是現代農業發展的嘗試和探索。

楊運早

　　2013年12月8日，省內及周邊省份生豬生產企業代表200余人從各地趕來參加陽晨生豬產業聯盟座談會。

　　陽晨生豬產業聯盟通過整合資源、利益共享推動農業產業提升、功能拓展、品牌強化，取得良好的社會、生態和經濟效益。是現代農業發展的嘗試和探索。

　　聯盟的發起人和“總策劃”就是楊運早，一個地道的安康農民企業家。

　　“欲取先予，幫助群眾其實就是幫助自己?！睏钸\早對于當初成立產業聯盟如此總結，“我的心愿就是打造互幫互助、共榮共贏的平臺，拉動產業的發展和成熟?！?/p>

　　“五統一”管理

　　楊運早介紹說，聯盟就是聯合，就是整合資源，共同發展。陽晨生豬產業聯盟之所以得以快速發展并成為農業企業發展的一種商業模式，主要在實踐中探索出了“五統一”管理模式。

　　統一技術標準，按照傳統分體式豬舍和大跨度聯體式豬舍兩種形式，吸收多點式、智能化飼喂系統等先進技術，制定了產業聯盟標準化養豬場建設技術標準，為產業聯盟養豬場的建設提供了技術支撐。

　　統一生產管理，主要通過技術場長來實現，技術場長由產業聯盟、加盟企業和場長本人選擇確定。主要職責是執行陽晨集團統一制定的技術標準，進行生產技術管理，保證各項技術標準實施到位。

　　統一物資供應，各加盟企業生產所需的種豬、飼料、獸藥、設備等由聯盟統一組織供應，按市場價格給予一定優惠。依托聯盟核心企業陽晨集團，產業聯盟為聯盟企業和養殖戶提供低于市場均價10%的質優價廉的種豬、飼料等生產物資。累計為聯盟場戶節約成本6930萬元。

　　統一財務及資金管理，產業聯盟設立會計核算中心，統一制定財務管理制度、成本核算辦法、資金支付流程，為各加盟企業統一建立健全帳務，資金實行封閉運行，有效控制信貸風險。為近70個聯盟成員融資1.8億元，緩解了養殖企業資金難題。

　　統一產品銷售，利用陽晨集團公司品牌策劃、終端銷售開發及管理優勢，整合市場銷售信息，由公司建立專門的終端銷售公司統一實施聯盟戶生豬銷售。目前，終端銷售已在安康市場及西安市場開始實施。

　　“產業聯盟”

　　楊運早說，產業聯盟是按照“龍頭企業+規?；B殖場”的模式發展，主要解決養殖場種源、資金、技術、信息、銷售等產業環節存在的各種問題，以陽晨集團為龍頭，各規?；B殖場（企業）加盟，各個養殖場自主經營，獨立核算。

　　楊運早說：“產業聯盟負責設定商品育肥豬銷售最低保護價，當育肥豬本地市場行情跌破生產成本時，陽晨公司將以保護價收購聯盟企業的商品豬。根據行業主管部門規定，安康境內的養殖企業加入產業聯盟后才能在項目資金的申報上給予相應的傾斜支持。在飼料、種豬的供應上給予一定優惠，并提供無償養殖技術服務指導和免費培訓養殖技術人才。在建場初期協助規劃，提供相應的圈舍設計圖紙和建設指導?！?/p>

　　除此之外，最關鍵的是提供融資服務，對流動資金短缺的企業給予擔保融資幫助。打造統一的陽晨品牌，提高整個產業鏈的知名度。在資金來源上，依托陽晨的龍頭帶動作用，充分利用現有政策，協助獲得信貸資金、項目資金，為聯盟企業的發展提供資金動力，促進生豬產業化快速發展，形成區域產業優勢。

　　聯盟的核心是互惠共贏

　　誰來監管聯盟的運營？聯盟成立不久，很多養殖企業對此提出質疑。

　　楊運早解釋說：“陽晨產業聯盟通過‘五統一’來對聯盟企業進行監管，產業聯盟部定期或不定期派員巡視聯盟企業生產、管理等情況，發現問題及時處理并向集團反映。若聯盟企業不按雙方商定的工作流程及管理制度執行，有權要求其立即糾正，對于拒不按要求進行糾正的，經聯盟審議后，有權單方面終止合作關系?！?/p>

　　為保護聯盟企業利益，陽晨集團以保護價收購聯盟企業的育肥豬，讓聯盟企業安心做好養殖環節，另外利用先進的檢測設備，保障市場供應的豬肉及肉制品符合國家質量標準，讓老百姓吃上放心安全的豬肉及肉制品。

　　楊運早說：“我們還建立了信息化平臺，根據產業聯盟發展的步伐，啟動產業聯盟信息網絡系統和產品質量安全監測系統、ERP數據結算及統計中心、遠程監控硬件系統、產品質量檢驗檢測系統等。借助現代信息化系統管理生豬產業聯盟，實現遠程管理的規范化、信息化、標準化?！?/p>

　　據了解，目前方案已經制定，省農業廳已下撥專項資金扶持生豬產業聯盟建設信息化系統。

　　“建設完善、高效的市場運營體系，打造知名品牌是產業聯盟發展的終極目標?！闭劦疆a業聯盟未來的發展，楊運早認為，加強風險管控，樹立牢固的“聯盟”意識，在進一步規范加盟程序、提高加盟門檻的基礎上，對已加入的聯盟企業實施評級分類管理和退出機制。